商业提案越具体,受众就越自动细分。这反过来又对消费者的兴趣产生了积极的影响。另一方面,也不值得过度缩小特征,因为
这会导致相反的效果。
结果就只剩下两组人了:对产品充满热情 国家邮箱列表 的人和对产品不感兴趣的人。例如,在销售手表的情况下,需要明确销售的是什么类型的物品——怀表、挂表还是古董表。但在推广过程中如果进一步细分到具体的车型,就不会有效果了。
市场细分规则
详细关键参数
为了与客户的需求区分开来,向这些人展示与该受众相关的特定产品属性是很有用的。我们以煎锅之类的产品为例。
“食物不烧焦”的宣传口号将比“做饭不 直销经销商培训的未来:跨代方法 用油”更有宣传效果。后者主要影响家庭主妇,她们是目标客户群中比较小的一部分。
详细分析所有参数
市场细分研究通常只涉及表面分析。但为了获得高质量的结果,公司必须深入研究相关性、利基规模、预期收入、盈利能力和竞争力等一系列指标。这类工作需要大量的 2017 年国际理论物理中心会议 资源,包括时间。
市场细分参数分析
市场细分的八个阶段
第一步:市场限制
首先,您需要以营销计划中的业务定义为基础,定义目标市场的边界。在这种情况下,有必要考虑竞争的类型。通常,企业的定义过于模糊,导致很难找到竞争公司。很多营销人员通过研究市场需求以及后续的细分需求找到了出路。
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